מכשיר הוֶרְטִיקָה, הפתרון הרפואי-ביתי לבעיות אין אונות, אשר הולך וצובר פופולריות ברחבי העולם, ממשיך להתרחב לשווקים חדשים ולערוצי מכירה נוספים. חודש אוגוסט הביא איתו בשורות חדשות בשתי מדינות חשובות, אוסטרליה וגרמניה – לרבות תקדים עולמי בתחום הכיסויים הביטוחיים
מכשיר הוֶרְטִיקָה, שזוכה לתשומת לב בין-לאומית ומעורר עניין עצום בקרב הקהילה הרפואית העולמית, ממשיך לשבור מחסומים ולהתפשט לשווקים חדשים. הבשורה מגיעה הפעם מאוסטרליה הרחוקה: במהלך חודש אוגוסט הודיע ה- TGA, הגוף האחראי על רגולציה למכשור רפואי במשרד הבריאות האוסטרלי, כי הוא מעניק את אישורו לשיווק המכשיר במדינה.
תהליך האישור החל לפני כשנה ונמשך זמן רב – בין השאר, כך נטען, בשל עיכובים הקשורים למשבר הקורונה – אך כעת הוא הגיע לסיומו המוצלח, והמפיץ המקומי קיבל אישור להתחיל למכור את המכשיר בצורה רשמית.
המהלך המסחרי באוסטרליה מתמקד, כמו בשאר המדינות שבהן המכשיר מופץ, בקנייה מקוונת ישירות מהאתר. לצד אפשרות הקנייה הרגילה, המפיץ האוסטרלי מציע לגולשים אפשרות מעניינת למדי: ניתן לבצע הזמנה מוקדמת במחיר מוזל – ולשריין מכשיר לרכישה מאוחרת. מדובר בהזדמנות ללקוחות להבטיח לעצמם אספקה שתתבצע ברגע שהמכשירים יגיעו למלאי, כלומר ‘הנחה תמורת אספקה מאוחרת’. זו שיטה יעילה להבטחת זמינות ללקוחות ולהגברת מכירות בשוק חדש ומבטיח.
תקדים בגרמניה – ובעולם כולו
בינתיים, בגרמניה נרשמה פריצת דרך משמעותית נוספת: לאחר תהליך ממושך מול אחת מחברות הביטוח, קיבל לקוח גרמני אישור תקדימי למימון המכשיר על ידי חברת הביטוח שלו. כדי להבין את חשיבות המקרה, צריך להבין את מבנה מערכת הבריאות במדינה: מרבית התושבים הגרמנים משלמים מאות אירו מדי חודש לביטוחי בריאות. הציפייה שלהם, בתמורה, היא שחברת הביטוח שלהם תכסה את כל הטיפולים שלהם יזדקקו.
אחד מיעדיו העסקיים של המפיץ הגרמני הוא שחברות הביטוח במדינה יקבלו ‘קוד’, שלמעשה יחייב אותן לכסות את עלות המכשיר. כלומר, מי שירצה לטפל בבעיות הזקפה שלו בעזרת הוֶרְטִיקָה ייגש לרופא, יקבל מרשם – ואז יגיש אותו לחברת הביטוח שלו כדי לקבל מימון לרכישת המכשיר.
הדרך לקבלת הקוד הזה עדיין ארוכה – אך הודות לגרמני שהתעקש וקיבל את אישור חברת הביטוח שלו, הצעד הראשון בתהליך הושלם. “מדובר בתקדים בגרמניה, ואנו מקווים שתהיה לכך המשכיות – ושבעקבות זאת יהיו מקרים נוספים כאלו,” אומר אילן שלייסנר, מנהל המכירות של חברת או-מד מדיקל, שפיתחה ומשווקת את המכשיר.
שלייסנר מוסיף ואומר כי השאיפה כעת היא לקבל הכרה רחבה מצד ארגון הגג של חברות הביטוח. “בגרמניה יש 98 חברות ביטוח בריאות. אם נגיע למצב שארגון הגג של החברות הללו יתווה להן את הדרך, התקדים יכול להפוך לשגרה רפואית ולשנות את פניו של תחום האורולוגיה במדינה”.
יש לציין כי גם בגרמניה נמכר המכשיר עד כה באופן עצמאי וללא צורך במרשם – אך המהלך החדש, ככל שיצליח, יפתח את הדלת לשוק רחב יותר של משתמשים, כולל כאלו שלא היו מסוגלים לרכוש את המכשיר בעבר. “למעשה,” מסכם שלייסנר, “בשלב זה גרמניה היא המדינה הראשונה והיחידה בעולם כולו שהמכשיר נמכר בה במרשם, כולל מימון מהביטוח. אמנם כרגע יש רק מקרה אחד כזה, אבל ללא ספק זו בשורה של ממש, וזו שיטת מכירה שונה ממה שהייתה נהוגה עד היום”.
התקדמות נוספת נרשמה גם בזירת יחסי הציבור: בתחילת ספטמבר הוצג המכשיר באירוע מקדים לתערוכת IFA היוקרתית, שהתקיימה כמדי שנה בברלין, בנוכחות עיתונאים מרחבי העולם. ערב לפני פתיחת התערוכה התקיים אירוע מצומצם, שאליו הוזמנו עיתונאים נבחרים ושבמהלכו פורסמו הבשורות החדשות בנוגע לכיסוי הביטוחי ולמימון עלות המכשיר.
